2023年，世界经济形势骤变加上疫情后经济复苏缓慢，直接导致人力资源行业部分业务下滑，其中猎头服务、制造业蓝领服务的业务下滑尤为明显，为进一步提高员工业务能力与综合水平，公司于5月26日开展了“业务开发与业务维护”的专题培训会,由我司总经理杨彦担任此次培训会的培训讲师。

-业务模式转变

从传统的业务模式到现今的客户转介绍，我们的市场开发正在发生转变，但不管内外部环境如何变化，客户诉求是不变的，我们应该着眼于项目的交付能力，即口碑效应，通过品牌的影响力让业务开发实现最大价值化。

-客户需求分析及风险把控

在大环境收缩的情况下，客户业务需求在萎缩，业务开发困难重重。我们应从用工、税务风险转移、用工成本降低等多方面着手，做好客户分析，研究出更契合客户需求的产品，并拓宽业务发展的范围。

-技能提升及案例分析

近年来各级政府对传统业务中的劳务派遣相继出台规范和严管文件致使业务锐减，此时我们更应将重点聚焦在自身专业领域的打磨，通过标准化、规范化、流程化的服务能力，来提升业务的成交率。

其次是项目经验分析，通过多维度的分析及落地实践，从而在业务上做进一步的规划和创新。

-平台支撑及IP流量赋能

面对经济增速放缓和人工成本突增的局面，企业管理应借助互联网技术实现数据化管理。通过数字化系统的搭建以及自媒体平台的流量赋能，建立新型人才库和用户画像，从而能快速响应目标用户群体。

在今后的发展中，我们将持续紧跟国家政策对人力资源行业的重点布局，抓住行业发展机遇，在传统业务上创新的同时加强信息化系统建设，努力推动公司业务的全面协调及可持续发展。